商家促销名目繁多在产品同质化今天利用这种手段提升销量大家共识在食品、在电脑在各个行业上手段都雷同因此IT界为提升销量也在今年大规模采用促品促销送厨具四件套送风扇现在又开始送电脑桌、电磁炉促销活动眼花缭乱令人目不暇接目只有一个提升销量提升市场份额

    下面我们就来说说促销品管理如何管好促品如何使促品投入能产生预期回报？又如何来规避促品大量浪费

    用好给公司带来销量提升带来利润回报——小投入大产出可如果没有管理好很有可能钱花促品也没有销量却没有达到预期

    我从事电脑销售买电脑送东西特别店面很正常事情但经常厂家或公司制定促品营销政策在执行过程中就会发生走样公司或销售人员会将赠品信息进行封闭或完全对外封锁而制订方在销售达到预期时往往会睁一眼闭一眼事情就这样不之

    但问题总不能让它一直这样存在下去为此在后期操作过程中特别每次点杀活动中厂家也作相应调整将原来促品直接下发到店面变成促品集中发放集中领取这样好处：

    厂家促销活动得到有效推广店面、厂家张贴海报到指定地点领取奖品也利用人们喜欢热闹心理有助于调动人气带动销售而且促品也得到有效控制比直接发放到店面要节省很多费用虽然店面销售人员免不冒名要拿走一些但总体上达到厂家预期

    以上说厂家对促品控制还有一种促销渠道直接从厂家进货随机带促销品这些促品在渠道再次销售上还会产生二次分配在二次分配过程中同样仍有许多环节需要把控

    1．在促销活动期间销售出库单及促品搭配要求必须告知开单人员由开单人员在开出库时就严格按公司政策走

    2．促品必须随货走一比一随货发走销售人员不得随意个人去领避免腐败现象滋生

    3．所有促销政策必须及时通知渠道要事后进行电话抽查保证渠道销售人员都能知道促销政策和促销信息

    4．所有促销政策必须让所有公司内部销售人员知晓利于积极调动大家积极性多方销售大家形成合力有利于销售数量提升