扮演有力执行角色

    按照公司分工销售部一般执行角色销售经理更各项市场方案和公司指令执行者正因为销售经理执行者角色正因为销售经理冲杀在第一线面对更加复杂和残酷现实也就对销售经理能力提出更多要求这些能力要求远在执行之上没有这些能力就谈不上执行

    所以销售经理要具备以下能力：

    策划

    根据管理学观点销售经理就一个管理者他进行任何一项工作之前必须做好工作计划包括执行公司既定方案；根据营销学观点营销方案如何具体化执行必须根据市场实际情况制定执行方案因此面对具体市场销售经理首先必须有策划能力

    例如：年度、季度、月度回款计划如何分解；通过何种方式实现回款回款节奏如何；公司指导性市场推广方案否完全适合本地市场哪些可以完全执行哪些需要增加针对性；为执行好公司指标和方案如何有效调配本市场资源；本市场资源不足如何向公司求助等等

    一个合格销售经理面对公司指标必须迅速判断拿出对应策划方案从而使公司指令真正落到实处

    执行和变通

    销售经理就公司派出去带着作战方案征战疆场将军作为一名将军他首先必须一名不折不扣执行者公司作战方案完美诠释者

    销售经理容易犯错误经常自以为往往认为公司市场部或决策者不解市场乱做方案乱下指令他们很多反映和认识有价值但往往表现出本位主义或局域市场片面性在这种心理指导下销售经理在执行上经常打折扣影响公司决策效果

    但正如很多销售经理认识一样他们对市场直接认识最深刻有时候市场实际状况同公司预设发生很大变化销售经理就应该在遵从公司指令前提下适度变通提高执行效果从小方面来说例如公司指令进行“五一大促”举行大规模ROADSHOW(路演)如果某市场当天下大雨就应该及时变通为室内活动；例如公司主推保湿性护扶品南方市场就应当适度变通

    执行中变通不为钻空子而为更好执行

    管理

    销售经理经营活动具体执行人但他首先一个管理者必须为完成经济指标具备全面管理能力

    一个销售经理应当具备下列方面管理能力：

    自我管理常言道将在外君命有所不受在这种状况下销售经理自我管理能力就非常重要一个销售经理必须做好工作意识、工作状态、工作节奏、工作效率、工作目标、工作时间、工作作风和工作安全管理越高级销售经理面对工作越复杂面对队伍也就越庞大需要处理事物就越多需要达成工作指标就越艰难因此自我管理也就越发重要一个销售经理科学自我管理不仅能提高工作效率而且能够带动团队树立良好企业形象