从改革开放有电视广告出现之后著名演员李默然(电影《甲午风云》中邓世昌扮演者)便代言某药品近年来越来越多中国企业也把明星代言作为自己营销策略一部分随着中国经济增长选择明星企业或者企业选择明星数量明显在增加明星代言费用也在快速增长而企业因为使用明星所取得效益却在下降

    明星代言黄金时代不再？

    明星代言企业在本行业中脱颖而出重要方法之一敢于第一个吃螃蟹企业往往尝到甜头投资回报率也最大5年前流传在企业黄金速成法：企业要想出名快找大明星上央视露脸现在为大众所熟知晋江企业就第一批吃螃蟹企业这一做法直接作用就有大明星“面子”做支撑全国大大小小销售渠道和代理商大门就能轻而易举地敲开同时消费者会把自身对大明星所具有熟悉感、安全感嫁接到新产品、新品牌上进而对产品或品牌产生熟悉感和信任感

    这一点也证明对于急需打开知名度小企业而言明星代言所起作用更大更关键而如今几乎每一个行业阵营都有男女明星压阵如服装、化妆品、食品等行业代言人使用过于泛滥频繁并有同质化倾向企业盲目地攀比代言人实在吃力不讨好

    另外需要提醒企业中国企业层次非常丰富行业竞争局面有很大差异现在依然会有一些行业(如现在餐饮行业)还处于初级阶段品牌集中度非常低并且很少使用或者没有使用过明星代言率先合理地选用明星代言企业依然会取得很好效果

    千万别“难得糊涂”

    请明星品牌传播手段之一首先要和品牌契合即使同一位明星对于处于不同成长期企业而言意义也不同对小品牌而言大明星代言能引起关注而对大品牌而言不需依靠大明星吸引眼球因此大品牌选择与品牌内涵契合明星才最重要

    近期奔驰请来几位年轻明星为新款车型代言期望达到品牌形象年轻化效果但一个品牌核心价值和定位不能在短时间内被颠覆和改变奔驰此举对品牌高端、尊贵形象无形中造成伤害降低奔驰在消费者心中高端形象

    中小企业请明星经验不足

    此外大企业找明星代言程序要比小企业严格得多在签署代言合同时大企业对明星约束较多而小企业由于缺乏经验和严格监控反馈体系资金较少因此在找明星代言时要求较少同时对明星相关行为缺乏必要约束所以为以后代言埋下隐患

    某内衣品牌曾预选用香港明星陈慧琳作为自己代言人由于经验不足没有规范流程最后来拍广告竟陈慧娴两人形象、知名度等有很大差距最后该公司只能在已经支付代言费情况下放弃明星代言

    这虽一个比较极端案例但目前很多中小型企业找代言人确实不规范在操作规范性上有很大纰漏所以没有经验企业最好还与专业企划公司合作以免出现上述类似情况

    企业预警机制

    今年以来艳照门、莎朗斯通仇恨华人言论等出现使代言人危机层出不穷