随着经济迅速发展和人们生活水平提高人们心理需求也在不断提高消费者购买一种产品已经不再停留于仅仅追求产品功能阶段更希望这些产品能够满足其某一方面愿望或者梦想正如丹麦未来学家沃尔夫·伦森所言人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征梦想社会在未来25年里人们从商品中购买主要梦想、故事、传奇、感情及生活方式

    正如人们购买洗发水并非只因为简单把头发洗净而源于一个美丽梦——自信或健康梦一样可以预见未来能够在竞争中取得优势企业将那些能够将产品或服务转化成消费者心目中一种梦想或者愿望企业

    梦想营销指企业提供产品或者服务能够帮助消费者去实现一些梦想或者能够创造一些新梦想去引导消费者需求从而使产品或者服务在市场竞争中脱颖而出赢得更多购买率、美誉度和满意度而进行营销因此梦想营销既一个贯穿于产品设计到销售系统营销流程也可以说一个在产品销售阶段较为有效营销方法因为消费者在购买任何一种商品时候购买实际上都一种梦想这种梦想在某一个方面满足他们需求所以愿意付出货币等值或不等值交换

    【举例：对于住宅来说消费者购买一种他们需要“生活方式”因为无论怎样讲房子本身没有特别大差异不同只赋予房子内涵所以宣传主题往往侧重于对未来生活梦境憧憬和提前写真住宅地产因为描绘未来生活蓝图所以宣传方式几乎无所不用其极：精致宣传资料、优美电视广告、直击人心平面广告、旨在维持长期影响力提升企业形象户外广告等等现在任何一个住宅项目工地包装已经越来越趋向于高成本并追求梦幻般效果售楼处富丽堂皇售楼小姐个个都有亲和力售楼处氛围更象一个家即使工地围挡也在“造梦”原则上吸引消费者

    目前许多发展商在开发销售住宅产品时在产品设计阶段其开发人员、设计人员都和供应商之间都进行非常深入交流经过非常深入市场调查使设计产品非常人性化满足消费者家居产品精细化梦想在销售阶段开发商在现场提供搭配好家居样本间供消费者体验并强烈鼓励消费者在卖场进行全面亲身体验比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发否坚固、望一望窗外景观等等这种轻松、自在购物氛围满足消费者自由自在享受购物乐趣梦想

    产品概念创造如果与消费者心目中某种梦想相一致也会触动消费者心弦比如华南碧桂圆“给你一个五星级家”奥林匹克花园“运动就在家门口”概念都引来广大消费者蜂拥而至

    对于企业而言梦想营销提供一个如何进行个性化和差异化营销思考视角而究竟在设计阶段就融入消费者梦想还在产品传播阶段诉求梦想每个企业都要结合所处行业和实际情况来定

    在IT、汽车、家电、家居、房地产等行业全流程梦想营销将会使产品更加适合消费者需求目前产品工业设计也被提到一个比较重要位置而工业设计所遵循原理就梦想产品设计原理——赋予产品更高附加值帮助消费者实现追求一种别致生活方式和个性品位梦想