企业成长到底
该重销售额还利润
在这个热钱澎湃
年代这似乎一个绝对矛盾问题
如果单从财务方面考虑高市场份额可以带来规模经济更强议价权以及资金运作规模提升；而强调利润企业本着投资人求利心态来进行运作有人用阶段概念来平衡销售额和利润关系：成长期圈地成熟期养猪（这略微带有波士顿矩阵味道）但笔者看来销售额和利润不仅在战略上互补:高市场份额提供
纵向一体化利润契机——提供更大比例可控成本（相比于销售额对利润贡献有更高敏感性）；在短期内利润企业可持续增长驱动要素（如若不然企业成长就只能依赖于权益负债来进行）因此笔者通过销售额与利润两个因素构建两个分析图与一个判断矩阵来权衡企业多元化业务第一幅图反映企业相对自身成长性（增长能力与获利能力趋势）第二幅图反映企业相对行业成长性第三幅图在前面分析基础上进行业务抉择
在实际使用时利润可以用毛利EBITDAEBIT净利润来替换市场份额则可以使用相对市场份额企业相对于特定几个竞争对手销售额总合市场份额具体选择依据企业分析目以及数据可得性来考虑 
在图一中横轴表示销售额增长百分比其中原点为临界点该点区分销售额与上月相比较下增长和减少；同理纵轴上原点上月利润和本月利润相等临界点
当横纵轴结合成二维坐标时第一象限内45度线将象限分为两个部分45度线以上表示利润增长率大于销售额增长率45度线以下表示利润增长率小于销售额增长率与45度线偏离越大也就表示利润/销售额这个数值变化程度越大
如果市场只有一个企业提供产品或服务由于存在规模经济那么其业务应该出现在45度线上方；但在现实案例中出现在45度线下方也在常理之中——买方在购买大批量货物时要求折扣；抢夺竞争对手市场份额而付出超额费用；企业实行品牌战略后大量无形资产投资；产能利用率压力下主动降价……
即便如此根据资本流动规则——每分投入都应获得相等以及最大产出因此从短期来看本人还认为45度线上方才一个产品常态这也就进一步说明在理想状态下利润变化率大于销售额变化率因此一个产品在第三象限常态则45度线下方区域这时就提供一个比较基准当产品出现在45度线下方位置时就应该分析原因给出合理解释 
在图二中原点分别相对行业利润变化和相对行业销售额变化相等点即表示在上个月销售中该产品紧跟行业步伐无论在利润上还在销售额上都保持相对不变既分得行业利润蛋糕和销售额蛋糕比例不变该图45度线表示产品在扩大市场份额同时得到与扩张之前在销售投入上相同投资收益同样这里也有个常态问题显然侵占对手市场份额通常情况下要付出一定代价因此45度线下方常态但出现在45度线上方也不不可能这可能企业竞争优势作用结果即该产品获得高于行业一般水平获利能力并且与45度线偏离越大即竞争优势不可模范性与稀缺性就得到进一步显现这时提供让企业发觉竞争优势并继续保持发展财务信号
这幅图所用指标以竞争对手比较为基准排除行业成长周期或外部因素所造成系统性影响可以较客观地反映企业比较优势 
某公司产品A本月统计量如上图所示在图一中括号内数值为本月利润绝对量图二括号内数值为本月市场占有率（销售额）
从图一可以看出本月产品A较之上月无论销售额还利润都实现增长并且利润增长幅度超过销售额增长幅度因此产品A在本月来看具有很强套现性
但在图二中产品A销售和行业相比则出现市场份额减小并且从图中分析可知利润蛋糕减少幅度要大于市场份额减少幅度这说明本月产品A销售与行业内部相比失败没有跟上行业扩充步伐因此产品A对该公司来说其成长性不强
出现这种原因可能性很多其中一种解释产品A处于产品生命周期成长期因此相对于公司历史纵向比较中获得不错业绩但很显然该公司产品在行业内部不被看好（缺乏财富热线）因此在图三矩形中该公司产品A出现在套现性高但成长性差地位对于此类产品操作方式用股市操作术语为短线操作当然只凭一个月销售数据就来判断产品在公司内部战略定位不明智但我们可以将每月销售数据都统计出来借以分析其趋势
该分析工具优势如下
A：图一从企业历史纵向进行比较45度线（反映利润与销售额比值变化程度）提供发现问题标准；在图二中则从行业内部进行比较同样45度线在一定程度上提供核心财富热线表象
B：概括性说该工具中只有2个要素构成——销售额与利润但2个坐标系4个坐标向量无一不反映变化性本人认为动态成长性比静态常量更值得关注长久以来销售人员比较关注销售额这单一变量后来有人提出利润比销售额更值得关注因为如果出售负利润产品那么销售额越大只会使得亏损更严重但本人认为利润虽然重要但销售额对一个公司来说具有不可替代战略价值和意义因此本人以这2个基本要素为前提构造2个坐标系4个变化坐标向量
