由于在很多行业从事过销售与营销类型
工作
并一直在关注不同行业在这个领域发展模式本人更希望通过专题形式来说一些自己对这项工作感悟以供同业共享
虽然两年来有多篇文章涉及不同细分话题还
希望从不同角度把自己感悟整理出来
本文核心要分清：你销售在推销梦想还在实现需求？这也往往业务与销售管理首要问题
一、推销自己梦想：
这里梦想特指业务人员自身梦想
通常意义上销售不管电话营销、扫街扫楼还卖保险做传销甚至广告公司AE证券公司业务员都会把推销梦想作为业务管理一种核心诉求认为那销售业务生命线
推销梦想需要激情传导那就要求你首先自己要有激情其次你要知道如何传导激情第三传导效果让对方入戏被你激情感染而别人不会认为你激情短暂、虚假、有不可见人目
激情与年龄有关也跟人性格有关更跟人在当下所处环境有关激情需要动感性格做支撑那些成熟而经验丰富销售高手也可以瞬间进入角色虽然如此激情派销售更广泛意义上属于年轻人；而且要有进取心与战胜挫折勇气与人格魅力他知道持续地努力肯定能够换回成功而那成功自己得到利益这核心虽然也许那会损害别人利益但在争夺利益方面以自己获胜而告终因此激情型推销终究一种争夺行为或者表现为一种乞求求得别人施舍
年龄、性格与坚韧等要素都销售人员内在但外在环境也不容忽视
有激情基本要求但同事之间、职场内都在营造着一种消极气氛到处弥漫着对消极行为容忍与纵容之风如此激情和进取就缺乏可以生存土壤其结果有两个或者那些有进取心人失去进取心“泯然众人矣”或者那些人保留进取心却去寻找更适合平台与土壤
如果后者企业损失；如果前者则双方损失
点燃激情并传递激情企业需要倡导向上企业文化
在工作环境与工作状态中每个人都很亢奋都在互相鼓舞与赞赏都在内部形成一股合力没有上级与下级之间压力与统辖没有同级别员工之间互相拆台更不会有利益与名誉损毁没有明枪、更没有冷箭每个人都奉行“但行好事莫问前程”宗旨
激情型销售决胜之处凭借一种表现力与感染力把自己感觉美好感觉传递给身边同事以及对面客户激情派销售人员更像演员那么企业管理者就需要就让他们生活在鲜花、掌声、喝彩中
不管那美好感觉来自单纯善、切肤真还撩人美都具有感染力
激情在销售中就如同拼刺刀或者拳脚相加更像摇滚乐、重金属强烈刺激激情型销售需要有爆发力需要有节奏、需要持续性简单打击
