没有完美个人只有完美团队在当前团队制胜形势下销售经理通过提升下属可以增强团队核心竞争力可以强化团队凝聚力可以让团队运筹帷幄决胜千里借助下属提升销售经理也可以实现成人达己没事可谓一箭双雕那么作为一名销售经理如何有效提升下属呢？

    做好下属职业规划销售经理要想更有效地提升下属就要帮助下属确立职业目标以及职业生涯发展路径“做正确事远比正确做事重要”只有帮助下属确立人生目标、职业目标销售经理才能协助下属做好三年、五年、十年规划才能帮助下属为实现近期年度目标、月度目标而做出相应长、中、短期营销工作计划比如销售经理可以为下属列出如下目标：职位目标、收入目标、进修目标、旅游目标等等以及为实现这些目标所要做一些详细计划与工作要点等下属只有树立自己明确职业目标才能拥有内在驱动力才能“不用扬鞭自奋蹄”从而拥有动力与活力

    帮助下属达成目标销售经理要想让下属更有信心对团队更有向心力还要切身处地为下属着想力所能及而非越俎代庖地帮助下属达成自己营销目标销售经理要把自己团队成员做一个合理评估：哪些人员能力较强依靠自己力量完全就可以左右腾挪游刃有余地掌控客户把目标完成；哪些心态较好但能力相对较弱不努力目标达成就有难度他们有可能新人也有可能忠诚度较高但悟性与闯劲不足老员工对于这类营销人员可以制定两个目标：一考核目标也即企业下达必须完成否则就要受罚目标二挑战目标即鼓励他们向挑战目标迈进团队可以给予一定帮扶这样做好处挑战目标虽然没有完成但考核目标有时可以达成在保证切身利益没有受到损害情况下通过帮扶更容易激发这些能力不强销售员工积极性从而更好地完成团队目标只有大家都能目标完成整个团队目标才能更好地达成

    鼓励下属自我超越提升下属有时也需要采取一些另类手法鼓励下属自我超越就借助外在力量而促使其“奋勇直追”从而让其自发、自觉地提升自己达到提升团队下属成员目常用方法有：第一、激将法对于有潜力或者能力强而因为种种原因没有正常发挥下属来说就可以采取激将法形式对其进行相应对比“贬低”通过一些方式进行“羞辱“从而促使其“知耻而后勇”而激发其内在潜能去更好地达成营销目标第二、褒奖法对于自尊心强而又特别上进下属可以采取这种褒奖方法只要其每月有一点点进步都大张旗鼓地提出表扬鼓励其付出更多努力做出更好销售业绩第三、威吓法对于一些“死猪不怕开水烫”式“老油子”销售员要适时亮出“家法”通过考核手段比如实施末位淘汰、降职、降级、转岗等增强下属危机意识推动其更好地摆脱惯性、惰性从而实现目标达成通过激将法以及不断树立正反两方面榜样从而带动团队自我超越不断迎来一个又一个新起点和目标

    建立创新奖励机制销售经理要想更有效地提升下属从根本上找到业绩增长突破口就必须引导下属发散性思维开阔视野不断实施创新并对优秀个人进行及时奖励和宣扬时刻营造和保持一个创新团队氛围在这方面销售经理可以通过如下几种方式来实现：第一、多开头脑风暴会思想越辩越明思路越争越清通过大家毫无顾忌地畅所欲言大伙可以触类旁通触发更多思想火花或者灵感不断地提炼出好销售方式或者技巧从而会让大家受益匪浅