找出每个经销商所销售
品种
各种数据各有何不同
经销商排名；主销品种排名分析目主就找出生意重点及突破口 4、稳定军心
你要进行区域市场组织架构分析把你所负责区域做一个组织架构图你向谁汇报你下面有多少个人把组织架构图里面东西一个一个做好你最好还给他们打一个电话因为你前任走
他们人心不稳定已经不安心做事不要等到你到之后那个市场已经因为没有人管理而乱得没法子收拾
5、定出打好第一枪详细方案
接手一个新市场也就同时意味着机会和风险同时到来所以一定要抓苗头紧时间做出业绩；无论通过什么方法和手段快速回款最重要所以接手新市场一开场就冲刺之后才中长跑无论什么一定要一上任就给各方很大鼓舞主要老板对你产生深深认同你就站住脚跟其次就按照你思路来展现才华
在制定方案时候要注意销售政策和管理方法承前启后不宜做大调整不断地小调整我看到太多销售主管调到一个新地方去之后因为操之过急反倒使自己失去继续实现自己伟大抱负机会
有一个资深高级销售主管到另一家著名民营企业去任销售总监他为尽快实现销量扩张改革薪金制度变成低底薪高提成盲目低底薪高提成带来矛盾重重销售人员一下子变得一切以销量为导向目标过高销售目标完不成收入有限只能请辞而去而有地区则逼经销商压货结果造成局部市场短期内货物过多经销商为求自保低价抛货价格体系完全打乱地区间因为货物过多相互冲货难以制止大区经理无力回天只能失望离去结果造成全国销售人员大面积辞职而去使企业销售队伍出现极大波动结果原先支持他老板因为生意大变动为稳住队伍不得不辞退这位销售总监很好职业生涯从此留下污点
另一位销售主管由于他在上海、北京两个市场杰出表现公司领导决定给他一个机会调他去江西负责全省业务负责一个办事处公司领导基本内定将此销售主管定为办事处主任来培养如果市场顺利这位销售主管将被提升办事处主任这位销售主管雄心勃勃地上任上任之初由于他从另外一个大区调到一个新大区里面受一个新销售经理领导这位经理负责华中地区长驻武汉同时兼任武汉办事处主任由于江西九江和湖北黄石两地客户易货由来已久所以相互之间有一点货往来其间在这位销售主管接手江西市场之前这位部经理找销售主管谈话暗示他前任就因为江西有货冲去黄石才被公司解聘所以这位销售主管到九江之后就保留一个经销商结果另外一个经销商闹到公司去使这位主管不得不调离这个市场在公司领导找他谈话时候他流下委曲泪水他没有做太多解释默默去山东上任三个月后他再也不想在样公司上班
所以在平平衡新到区域历史遗留问题时要注意如下几点：
①取得直接上司支持没有他支持你无法完成特定使命并且要留下相关书面或让其它人知道这个你上司要求你做避免成为不负责任上司替罪羊
