你老板突然通知你：你该挪一下窝下星期你就调到A市吧A市个“老大难”市场换三任经理也没做好在出发前你该做哪些准备呢？

    作为销售人员很多情况之下会被调到一个新市场有时常驻；而销售性质又要迅速产生实际业绩否则试用期都度过不就会有很大问题那么如何成功接手一个新市场呢？

    如何成功接手别人移交市场呢？这个对于我们大多数做销售人员来讲这个个往往来不及思考就要采取迅速行动难题新市场对于我们来讲可能我们晋升之梯也可能我们职业生涯中沼泽地下面我就帮你来渡过这个难关

    1、明上司意图

    在可能情况下找前三任谈一下摸清他们“没做好”具体原因；要尽一切可能把上司意图弄清楚尽可能与他沟通好明他对你去主要意图要看准“天时”解老板对你主要要求并弄清楚他怎么解释前任为什么走我们之所以要弄清老板需要因为我们为老板解决麻烦与老板保持高度一致这样才好不做自己感兴趣事情而应该做老板希望自己做事情；这样才正确之途无论你上司想借此机会除掉你还对你寄予非常高期望你都应该尽一切可能把销量尽可能弄上去

    通常上司调换人员到新市场基本意图有：

    ①想把销售额总量提升上去；

    ②想结束目标市场长期混乱局面如窜货价格体系问题等；

    ③提高目标市场执行力使其可控；

    ④提升目标团队做战能力；⑤解决目标地区经销商或应收款难题

    2、解决遗留问题

    你还应该以公司名义发一个确认件给当地所有经销商用书面形式确定XXX（就你前任）有没有任何遗留问题或帐目上问题把这些事情先在你去之前就让他们书面确认传回公司这样你可以在去之前把那里问题先明好让公司知道并要求你前任把遗留问题给解决掉这样话你会少很多压力以免得到时候去到那里你还要为解决太多遗留问题而分心甚么业绩都难以短期实现

    遗留问题确认件样板（详见附件）

    3、生意分析

    要准备好所有关于这个市场各种资料所有经销商客户档案、产品结构分析购一张当地地图看着地图把销售信息记在自己脑海里面找出这个市场两年来数据资料将全片区按照每条销售线每一个经销商分开来看从一月份到十二月分列一个表后面全年销售总额、月平均值这样分析过去两年来这个市场这个经销商每月进货量变化尤其注意到那些超过平均值或或者低于平均值月份分析他们为什么销量高为什么销量跌分析仔细把情况向前任或知情人问清楚把原因记录焉带着问题走访市场这样会加深你对这个市场理解并且容易找到销量提升关键点；分析完经销商再就要按经销商所在片区进行归类看清楚每一个地区销售总额各多少这样容易找到行动重点；所有经销商按照到上一个月为止此前一年数据总额做一个排序这样找出哪一些客户对于你来讲非常重要