全国各类型经销商夜夜做梦都希望自己产品能够火爆销售实现天天产品卖得火年年快乐发大财这美好理想但很多时候事与愿违不少经销商目前正处于水深火热销售困苦之中甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白头痛不已经销商终端销售不一个简单问题如何使经销商销售越来越好实现优良甚至火爆销售呢？这很多企业和经销商共同面临重大难题急需有效解决地难题

    那么如何才能使经销商实现优良甚至火爆销售让销售弱小、痛苦日子一去不再复返呢？笔者通过多年一线市场销售实战与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法以市场和经销商现实情况为中心进行终端销售难题破解使销售一步步走上喜人道路甚至实现火爆销售

    通过多年实战努力笔者发现终端销售并非一块难啃骨头——终端销售实际上可以实现良好甚至火爆销售只要经销商和其营销团队采用正确方法敢于下苦功努力把各项必须工作做扎实就能实现较好、优良销售甚至持久火爆销售

    既然要实现较好甚至火爆销售那就要下点苦功夫把一些必要工作做足才能由量变到质变一步步推进终端销售飞跃其中要实现火爆销售经销商第一件要做事情就对区域市场进行整体运营规划

    《礼记·中庸》说：“凡事预则立不预则废”说就：要想事情成功就要先行计划好事实上科学计划对事情推进和成功有着至关重要作用但笔者接触各行各业上千位经销商真正有完整、科学、实用区域市场运营计划数量非常少也就说大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划习惯他们一般习惯与厂家合作后产品发过来思考一下在哪建个店找几个人就火速上阵进行销售其它也就不用费神和啰嗦

    这一个好习惯吗？当然不尤其当前市场竞争都比较激烈经销商代理经销产品在同一个区域市场可能有五家做也可能做十家做但更可能有十五家、二十家、三十家在做可见没有很好规划赤膊上阵就想打赢他人获得广大消费者青睐不太容易因此要想获得较好、优良、甚至火爆市场销售经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要

    那么如何进行区域市场运营规划呢？都要做哪些工作呢？主要四个方面即市场状况分析、自身情况分析、年度目标制定和整体运营规划

    一、市场状况分析《孙子·谋攻》说：“知己知彼百战不殆”我们先进行市场状况分析就要解市场、消费者和竞争对手看到市场需求、消费者对其产品喜好和消费习惯以及竞争对手长处和缺点从而发现突破口为自己产品实现优良销售打下扎实地基础很明显市场状况分析就要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析达到“知彼”为自己“百战不殆”做好工作

    二、自身情况分析就做“知已”工作这一点也易于理解因为市场情况现实自己情况也现实那么面对现实市场情况如何以现实自身情况进行市场攻克呢？不顾后果攻克还以自身实力进行巧妙制胜呢？尤其市场和竞争对手存在缺点自己优势如何发挥以及自己资金实力和团队实力都决定操作办法不同