中国消费者在购买电脑时会把价格作为最重要考虑因素这一比例占到大约80％而美国为46％英国为50％日本为39％
当被问到
否愿意为目前忠实使用
一个产品或品牌支付更高费用时大约1/4受访者对所有列出产品种类都明确表示不愿意包括饮料、电器和化妆品一半以上受访者表示如果价格上涨超过5%他们将转向其他品牌对价格变化敏感度对于想要增加利润率商家来说非常具有挑战性
中国消费者对新产品和品牌接受度也不很高并比其他受调查市场中消费者更为保守例如大约有两倍于中国大陆消费者台湾消费者(51%)愿意尝试新包装食品美国这一比例为47%英国为43%相反只有11%日本消费者表示他们“愿意坚持使用以前用过品牌”而1/3中国消费者表示愿意使用以前用过品牌
回归传统价值
中国人毕竟还中国人经过30年开放之后熏陶这个真理再次被证明
最近出现一个新趋势——中国对传统价值和信仰回归又增加外国公司对中国销售难度2006年调查显示67%受访者认可”我经常听取父母/长辈建议”比例要比1年前高出10%今年调查显示43%受访者表示他们存钱因为“这一种美德”而2005年这一比例为30%
一些中国学者认为中国近期民族主义兴起和对传统观念兴趣由于中国经济实力增强以及奥运会即将举办还有一些学者认为中国人在迅速经济和社会变化中需要找到一套不变价值观作为支持这一趋势也表现在中国消费者更为倾向使用当地品牌和产品调查表明表示“仅”信任中国品牌中国消费者比例从2005年46%增加到53%或者说超过一半中国消费者不相信国外品牌不论家用电器还非处方药品或服装、包装食品和饮料这一趋势在内陆城市更为明显
当然对国内品牌倾向并不针对所有产品种类消费电器产品和汽车两类消费者更倾向于国外品牌产品芬兰品牌诺基亚占有中国手机市场33%这由于其产品可靠、功能实用并具有创新特征虽然国外品牌在一些产品上质量和可靠性上超过本土品牌但他们优势也不会一直保持如果中国本土手机能够弥补与国外商家差距价格具有竞争力59%消费者表示会选择中国品牌
如何吸引新传统主义用户？
很明显向中国消费者营销商品不再一成不变需要更定制方法把握中国消费者对中国传统价值观和理念回归心理
突出中国价值观和理念产品设计根据当地市场品位设计产品听起来像不言而喻道理但在中国很少有国外商家做得更好这不因为尝试次数不够多而越来越多公司包括本土都试着将传统价值和文化融合在产品开发过程中例如中国消费者认为传统中草药成分非常有效这一观念会影响个人护理产品和食品饮料产品以及非处方药类
有很多国外公司在这方面都做得还不错1997年宝洁公司旗下佳洁士进入中国推出绿茶牙膏这根据中国人认为绿茶非常健康并对牙齿有益传统观念而推出
