在日常
工作当中
我们总会针对下属弱点通过提醒、批评、培训、考核等等方式企图去改变他们缺点以让其弱处不再弱
我们多少会收到一定成效但一次又一次事故却在提醒我们：给下属们补短用他们补长过短处实在
比不上发挥他们长处来得更有成效
这样经验同样适用于我们在市场上征战
发挥优势第一
从2004年到2007年国产手机业一直都处在漫长寒冬之中--在摩托罗拉、诺基亚、三星等国际手机巨头高歌猛进映衬之下国产手机市场占有率跌入一个又一个历史低谷在熊猫、易美相继退市之后波导及其TCL、康佳、夏新、海尔等企业手机业务普遍出现巨亏
在此期间我曾为某媒体写过一篇“中国企业三板斧失威”短评并惹发过不少读者比较热闹争议这篇短评大意：无论国产手机企业否采取
大规模渠道瘦身、大规模裁员否与西门子、摩托罗拉进行渠道合作与否国产手机仍将长时间亏损下去并将会有更多手机企业很快步向熊猫、易美、迪比特后尘
因为我们手机业及其一些关联产行业过去所常用三板斧：过于依赖低价、渠道及缺乏技术含量产品创新已经失威--在这三板斧中低价取胜只会换来脆弱领先让我们缺乏足够利润支撑和品牌力去参与竞争；渠道难成核心财富热线可倚重少依赖洋品牌适应、跟进将会让我们曾引以为傲优势在短时间内稀释甚至变为鲸吞稀薄利润累赘与问题；缺乏技术含量创新将会让我们更多局限在产品外观设计上玩花样弄来弄去都“抄袭为主独创为辅”核心技术还别人（手机业）耐磨率差、返修率高等等问题仍然无法从技术本源上得到解决
但我这篇评论主要为中国企业及其我们当中中小企业提个醒：要在低价、渠道、缺乏技术含量产品创新在越来越多行业失威不争事实之下一定要在自己目前所擅长长袖善舞之中袖里藏针修炼出更多板斧与杀招
也就说并不在否定我们所擅长渠道、低价与“浅层次”创新所为我们带来积极意义相反我们中间许多企业可能还需要多倚重它们将我们在这些方面优势发挥到极致让它们为我们赢得更大竞争优势
因为对我们中间一些企业而言渠道、价格、着眼“小处”与众不同创新可能正我们相对那些强大对手所能够拿出手来一较长短可以称之为长处优势
放着仅有优势不发挥你还能发挥什么呢？
事实上说到这里许多人都可能想到所谓木桶理论：一只木桶能装多少水取决于最短那块木板所以那块板最短我就补那块板我们在这里所讲似乎就和这个理论有些相悖
没错我们就应该树立起这样认识--木桶理论并非适合所有企业、所有时段、所有环境咱们就以波导等国产手机品牌为例假如它们从一开始就不专注营建及发挥自己在渠道、价格等方面优势而专注于自主创新、搞科研不说需要多长时间才能出成果就研发方面持续投入费用也不自己所能够轻言承受
