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陈年团队对网络营销以及中国互联网环境准确把握和实际运作经验凡客创造B2C电子商务奇迹主要原因以网络广告投放为例：凡客网络媒体广告投放深度、广度和准度近几年来少有成功典范以全国最大三大主流门户旗帜广告实现面覆盖
以工薪阶层人群最集中、使用频次最频繁主流社区、论坛以及即时通信工具实现重点目标人群深度渗透当然不可缺少就借助
搜索引擎关键字广告以及搜索引擎们内容广告对“长尾”上零散潜在客户进行广撒网捕捞通过这些恰当投放策略和方法单就站点流量这个指标上看凡客客流量高出PPG6~9倍而另一项更为有效网络营销策略就大规模网络联盟营销充分发挥互联网价值链上分散营销力量销售规模迅速倍增最佳办法高额销售佣金使得众多个人站长成为凡客兼职推销员当成千上万人帮你去推销产品时候你成功就显而易见我们可以看到PPG最近也开始摸索和尝试网络联盟销售方式不过从CPS销售佣金提成比例上看凡客16%和PPG10%已经足够理由让更多网站主选择凡客更何况在互联网里凡客销量几乎PPG9倍还有其他几项因素例如物流配送、站点设计等这些基础建设在有经验“陈年”B2C运营团队领导下少走许多弯路 一个让人充满信心与期待B2C网络直销身影
最近一段时间市场布局和策略调整来看凡客正在朝着稳健成熟中国第一衬衫直销企业迈进
提升产品品质、丰富产品档次和品种、加强物流和仓储体系建设、开拓新营销渠道凡客最近开始着手工作以完善自身为主长期发展策略表现出凡客稳健实干企业风格
拥有优良互联网基因凡客很有可能在2年时间里成为中国网络直销行业里新里程碑
找几个让凡客和PPG获得成功理由
文章开始时候我们提到凡客和PPG获得今天成功两个理由那么获得明天成功又需要哪些理由呢？
1、紧紧抓住直销模式灵魂——客户数据库如果掌握庞大愿意接受和选择直销模式购买产品客户数据库并能够很好挖掘客户资源那么我们可以把“实惠”和“男士衬衫”看成我们用来吸引和打动部分消费群体满足他们部分销售需求手段当我们掌握客户数据之后挖掘他们更多需求那么延长产品线去满足这些需求就变得自然而然生意规模便不断扩大
2、水泥、鼠标、信封、电话、电视都被证明为非常有效直销模式而总有许多潜在客户只能接触到或者只愿意选择其中一种渠道因此根据企业发展进程有重点开拓新营销渠道能让传统直销企业突破发展瓶颈
而关于“零库存”在今天流通行业里环境和条件成熟程度还不足以托起这种营销模式从现实情况来看凡客不断进行线下物流中心建设红孩子坚定执行着分公司拓展战略这些都说明在直销行业里顾客冲动型消费模式、物流配送及时程度应该直销企业认真关注
无论以网络为主、还主攻电话与信封只有把握住直销行业本质并坚定贯彻下去像凡客和PPG这样新型直销企业发展步伐才会更有力更稳健
