改革开放迄今30周年中国营销迄今为止也主要经历三个阶段创新从最初广告就营销到渠道就营销再到今天战略营销

    我们说中国战略营销时代到来！

    第一阶段：“一招鲜”阶段广告就营销

    80年代和90年代早期在市场经济不成熟环境下中国企业依靠单点突破曾经创造过无数市场奇迹譬如：一支广告、一个创意、一次公关、一把“标王”、几篇软文都可能换来超值市场回报在那样年代里有时单点就意味着阿基米德豪言：“给我一个支点我就能撬动整个地球”

    这个单点突破阶段又分为几个小阶段：

    A、92年到95年出点子阶段比如：一些所谓策划人依靠一个奇特好点子就可以动则收取几十万点子费这样营销模式根本没有考虑到消费者需求注定生命周期十分短暂流行三五年后就烟消云散

    B、95年到99年依靠广告突破、企划开路、渠道铺货正所谓“天上打广告地上铺渠道”比如：秦池、爱多这个时期企业“生产提速”销售变得更加重要企业通过大力投入广告率先投入央视迅速提升知名度知名就好卖就火爆经销商就排队提货因此也养活一大批广告公司

    但广告只能提升品牌知名度对品牌美誉度、消费者品牌偏好和消费忠诚度帮助却不大所以到现在它只能成为营销战术之一而不能再发挥“广告就营销”威力

    于渠道重要性被摆到桌面上

    第二阶段：“决胜渠道”阶段渠道就营销

    90年代末到2005年左右中国企业营销进入决胜渠道、决胜终端阶段这个时期“生产过剩”市场最大特征广告对销售拉动作用已经不太明显加上媒体费用节节攀升企业再投入巨资打造广告利器已有些冒险终端作用开始重要起来终端投入5%销售可以拉动30%甚至更多渠道精耕、区域第一、终端导购、终端拦截、终端封闭……决胜渠道、决胜终端拉开帷幕

    一直到现在“深度分销”仍然甚嚣尘上有一大批企业投身其中很多企业从中尝到甜头其中也包含一些主张深度营销和主张体系营销咨询公司

    但在积极投身“深度分销”大潮中也有一些企业发现随着深度不断深入企业开始又进入另一个“红海”即耗拼资源“红海”

    第三阶段：“战略营销”时代战略时代到来

    2000年以后中国经济已从“过剩经济”向“饱和经济”转变“饱和经济”带来直接结果就“价格战”“价格战”直接涉及产品、质量、服务和品牌等各个层面这个阶段依靠单点突破和创新可以解决阶段性和局部性问题但期望以此创造长久市场奇迹时代已经一去不复返

    产品同化、广告同化、品牌同化、促销同化、渠道同化、执行同化……很多企业陷入营销同化泥潭而苦不堪言