营销和销售
什么关系？网友答：销售把货卖出去
营销愉快地卖出去客户愉快地买回去
我问：二者什么关系呢？网友答：销售让对方买上营销对方还要说“谢谢”我一听也有道理细一琢磨我觉得似乎没那么简单
昨晚失眠不觉想起
这个话题又瞎琢磨起来于把琢磨
东西写于纸上以供大家商榷
说起营销和销售关系我想起大家一直把商场比做战场那么我们否可以把战场与商场放到一起对照进而把营销和销售联系起来呢？从念中学起学过《孙子兵法》部分章节从商后偶尔也翻翻今想起这个话题顿觉茅塞顿开我觉得兵法和打仗就好象营销和销售关系一样
《孙子兵法》曰：兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也兵法解决一个国家发展大计问题全局性战略性问题；而战争和打仗解决一段时间内胜负问题短期、局部；或者说战争和打仗解决一个国家前进中一个环节问题；同样营销解决一个企业长远、全局问题战略性而销售解决只一个局部问题一个营销中环节问题至于说买东西还要说谢谢这应该一定时期内或某个事件完整策划与销售技巧结合而不能上升到营销境界
会打仗否就军事家？回答否定销售工作做好否就营销做好？回答同样否定我有一个朋友曾负责某省销售业务他业绩一年一个台阶年年带大红花不可谓销售做不好就在他业绩如日中天时候他辞职到另一家企业任销售经理在任职第一年他就将这个企业销售业绩从300多万提升到2000多万第二年他成立自己营销公司不仅负责公司销售还要做更多“营销”工作然而这个营销公司成立不到5年就到关门地步怎么回事？我们就看看他怎么做营销工作：1、他成立营销公司后把自己负责某省业务几个部下都带过去来给他负责销售；他比以前多操心就监督生产、做好产品供应按说应该没问题吧2、他销售上能手但他却不技术上能手成立营销公司后没有人为他解决技术上问题他也没聘请他人来给他做技术工作产品几乎每年出现质量问题3、没有人为他操心新产品问题后续产品跟不上；4、管理上他还按照销售思路走其他方面总这样或那样出问题导致他不得不大部分时间在公司内待着无法走到市场听不到客户需求鄙人以为此公可谓销售高手虽成立营销公司做可不营销工作还销售工作
回过头来再看《卖拐》《卖轮椅》到《卖担架》系列小品每次买以后并且说“谢谢”最后担架为什么还卖不出去呢？不策划不好也不考虑不周到而对方不再上当那也可以说在整个“卖”过程中都没有真正意义上营销概念只精心设套把客户骗算完若有营销概念至少他应该考虑以后怎么办如何让自己做大做强让他买自己东西后不仅当时“谢谢”过后也至少不找后帐进一步还要买这才真正意义营销
兵法又曰“故经之以五事校之以计而索其情：一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法”道道义、规律也抗日战争期间毛主席在《论持久战》中论述中国必胜日本必败其中提到“得道多助失道寡助”就指日本发动违背世界人民意愿也违背日本广大人民意愿非道义战争所以必败
