伴随着7月初刘德华版新百年润发电视广告在央视媒体发布标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市原本就高度竞争同质化洗发水市场在过去一年间随着宝洁系海飞丝和联合利华系清扬终端大战原有市场竞争格局已经发生很大变化现在纳爱斯将重新策略调整后百年润发推出市场并且希望可以撼动目前洗发水市场割据争取可以实现30亿元规模市场销售指标这几乎根本不可能道理实际上很简单主要包括如下几个方面：其一纳爱斯企业没有操作洗发水市场成功经验；其二在目前外资品牌设限游戏规则背景下新百年润发靠什么去制胜？又要靠什么去实现全国市场10%容量份额？其三单纯广告表现以及媒体投入已经很难影响消费者购买理念和价值判断力毕竟现如今市场环境以及广告张力较10年前完全不可同日而语啊！其四据笔者解纳爱斯在收购香港奥妮之前2005年度香港奥妮旗下百年润发品牌销售额仅1.5亿元左右目前市场已经停止2年市场运作却要实现销售翻番20倍水平这个提法确很难经得起推敲

    不禁回想起浙江纳爱斯在收购香港奥妮之后姿态很高、眼光“很远”除将原有香港奥妮团队全部遣散之外对于奥妮原有产品已经进入商超和卖场渠道几乎全部切割当然纳爱斯也许看不上香港奥妮原有生意盘面以及分销渠道换句话说纳爱斯也有这个实力证明纳爱斯不需要保留供应商记录或档案资料过户工作相反同为竞争对手广州立白此前为进军化妆品领域一举收购上海高姿新高姿品牌在广州立白介入和影响下过去两年来发展异常稳健没有声势浩大口号和目标除部分在业务和管理方面微调之外原有作业秩序几乎没有受到影响新高姿基本上在原有流程和作业基础上按部就班、平稳发展

    浙江纳爱斯和广州立白不仅本土日化标杆企业标志更代表着长三角文化和珠三角文化博弈两家企业不仅慎重规划着自身未来发展战略远景更都在蓄势筹谋地借力进入化妆品和个人护理用品业领域一方面广州立白将上海高姿揽于怀中就想借助上海高姿既有起点和操作经验希望在广州立白强势资本介入下能够帮助上海新高姿实现第二次腾飞也能够快速地帮助广州立白准确、高效地进入到化妆品行业当中所以广州立白看好上海高姿基础平台和市场资源然而另一方面浙江纳爱斯在众人意料之外地将香港奥妮收入囊中并不看好香港奥妮系统资源优势而意在奥妮、百年润发以及西亚斯商品品牌获取价值

    这样看过来广州立白就形成以传统护肤品为主线业务发展方向而浙江纳爱斯则确立以洗发水为主营业务目标战略规划鉴于广州立白和浙江纳爱斯在日化行业异业细分市场区隔竞争所以两者之间竞争曲线几乎就平行线

    通过目前市场状况以及各自表现广州立白和浙江纳爱斯两家企业都具有取得成功条件和机会但由于两家企业原先主业项目都洗涤品领域在化妆品以及个人护理用品方面几乎没有优势可言所以如何有效地将收购企业各项资源同自身系统资源进行最大化合理配置将一项持续性工程以及使命所以两家企业都应该准确地看到自身在高起点进入化妆品和个人护理用品领域同时在准确把握自身资源优势同时更要清醒认识到具备最影响其生意当量规模、品牌营建速率以及效益指标贡献病症危机也客观存在不争事实