在北京今年第一场悄无声息春雨中哈罗德·布莱福——从纽约新泽西州赶来教授邀请他听众扪心自问：

    “我谈判讲座为什么不叫——让你们15小时掌握如何就底线‘尔虞我诈’？”

    在听众们已经按照他要求预先阅读过罗杰·费什原则谈判著作《GETTINGTOYES》之后提出这个问题似乎奇怪

    哈罗德·布莱福教授回答：“因为你们已经会”

    哈罗德·布莱福教授1956年获Wisconsin大学理学学士学位1959年获Rutgers大学法学院法学士学位并获得新泽西州立法院最高法庭民事诉讼律师资格认证等多项资格认证

    在纽约辩护律师界纵横捭阖20年之后一天这位身兼新泽西州立最高法院道德区域委员会成员新泽西IOLTA基金会财务员资深律师突然对非输即赢辩护结果感到迷惘这迷惘一天既不一个职业辩护律师终点也不一个谈判大师起点哈罗德·布莱福教授只希望在原告与被告之间继续一条道路

    “我厌倦原告与被告之间那种僵硬对抗被呆板法律教条规定对立谈判便我所追寻答案但不全部答案”他自言道

    正谈判这条道路帮助他走下新泽西州立最高法庭走上中国商学院讲台——北大国际MBA致福轩

    听众不得不跟随哈罗德·布莱福一同追问：“为什么这个谈判讲座不教我们怎样就底线‘尔虞我诈’？”

    此讲座传授主题“原则谈判”（PrincipleNegotiation）这一名称由哈佛商学院发布于1985年之后“原则谈判”之名席卷美国乃至全球商学院布莱福律师选择由哈佛商学院罗杰·费什撰写《GETTINGTOYES》更必将使商务谈判在二十一世纪发生重大转折一本书

    哈罗德·布莱福在短暂15个小时中从中观与微观上解释原则谈判使商务谈判发生两个宏观上转折在这里解释罗杰·费什不复述罗杰·费什而一种倾听而原则谈判不正要我们去倾听么？

    转折之一：从原则到朝向

    NegotiationisConfrontation.

    ——HaroldBraff

    中世纪宗教启示教徒应该憎恨原罪而不罪人

    一千年后罗杰·费什启示CEO针对事情不针对人

    在新世纪罗杰·费什这句话已经成为一个名言针对事情不针对人可能成为二十一世纪商务谈判起点

    布莱福教授则将罗杰·费什理论继续向具体实践引导用他话来说针对事情即朝向谈判本身所谓朝向谈判本身指谈判者显然不被动地接受对方底线之俘虏但也更不去相互反驳去相互反击敌人