WTO
但中国啤酒行业
相关法律、法规还不能完全适应WTO要求中国必将进一步加强相关行业法律、法规建设强化市场约束机制使啤酒行业市场竞争"游戏规则"与国际接轨市场秩序将越来越规范
郭野认为在未来3至5年内中国啤酒行业将进行一次彻底洗牌目前规模混乱、价格混乱现状将得到彻底调整将有更多国际著名啤酒品牌涌入中国与中国啤酒企业展开更加激烈竞争届时落后啤酒企业将彻底被市场所淘汰所以我们必须清楚地看到未来3至5年内中国啤酒市场发展变化积极学习和运用现代营销理论不断提高营销水平提高企业综合财富热线方能在未来竞争中立于不败之地 战略4P和战术6P理论在西方发达国家已经运用
几十年但真正传入中国还没有多少年这两个经典理论在现代营销中具有非常重要作用
啤酒企业营销人员要熟练运用两个理论但目前还有相当一部分营销人员甚至还不解这两个理论内容更谈不上运用所以在此重点强调这两个理论十分有必要 所谓战略4P就
：市场调查、市场细分、目标市场、市场定位；战术6P就：产品、价格、渠道、促销、公关、服务这两个理论指导我们开展营销工作最基本理论我们要熟练掌握这两个理论进行组合营销首先要开展科学、细致市场调查对市场结构有充分解和认识这开展市场营销工作前提和基础；其次要对市场进行细分就要把所管辖市场化整为零比如我们可以把一个城市啤酒市场根据消费群体差异性细分为普通餐饮市场（工薪消费群）、娱乐市场（高收入青年消费群）、生活区市场（女性购买者较多大众消费群）、厂矿学校市场（公办食堂）、星级酒店及宾馆市场（高消费群体）由于消费群体不一样他们消费心理和消费行为也不相同我们所采取组合营销手段也不一样我们必须根据消费群体消费特点拿出有针对性组合营销方案；再次在市场细分基础上选择目标市场再进行准确市场定位总之战略4P和战术6P一个密不可分整体必须进行有效组合针对不同市场特性拿出有针对性组合方案每个战略和战术要素都要考虑进去关键要灵活运用 一、网络建设
必须灵活运用战略4P理论
进行充分市场调研、市场细分、目标市场、市场定位后才能有效实施网络建设我们在网络建设中往往去寻找已经存在网络在此基础上建立起来网络平面式质量比较差我们必须通过自己努力建立新立体式、多层次、高效率网络 网络建设
前提：战略4P理论灵活运用；网络建设基本原则："大而全、全而细、细而密、密而通"销售成本与网络规模成正相关线性关系要在保持一定网络规模前提下降低销售成本该怎么办？最有效办法就在网络密度上下工夫提高网络高效性目前许多啤酒企业网络就存在这个问题网络规模很大但不够细、不够密、不够通未来市场竞争决胜于终端时代营销网络发展趋势网络趋向于多层次、短距离扁平化发展目前在很多发达国家啤酒营销网络中已经没有二批概念一批商也在减少要更好地控制和发展网络就要做好以下几点： 1、要做好品牌
产品
品牌形象越好财富热线就越强势能就越大我们必须建设和树立良好品牌形象； 2、加强服务和公关
要通过提高服务质量
强化公关搞好与客户客情关系信誉（包括企业、经理、营销人员信誉）非常重要我们必须以诚信为本方能搞好客情关系； 
