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　　一品牌忠诚度不高尽管中国消费者钟情于品牌但却不会持久地购买同一品牌即使对自己偏好品牌也不例外因为价格差异和销售场所营销活动都可以改变消费者行为因为许多中国消费者对价格高度敏感但同时对尝试新东西乐此不疲品牌忠诚度不高使得企业在营销宣传和传播过程中费用日趋增高

　　二终端因素影响较大许多中国消费者经常会在最后一刻改变主意不受店内促销活动影响就听从销售人员推荐麦肯锡曾经做过调查发现在中国65%受访者表示他们通常会拎着不原先计划购买品牌产品离开商店另外也有大约相同数量受访者表示几乎每次都购买促销商品即便这些产品并不他们最中意品牌消费者这种对价格和店内促销态度使消费者和品牌之间产生一种“交易关系”不管消费者在跨进店门时对品牌具有何种偏好他们最后选择往往并不固定受终端促销和情景因素影响较大

　　三广告感性诉求和对产品功能理性追求中国大多数消费者对许多产品实用功能非常重视追求产品功能和使用价值但随着中国消费市场成熟品牌之间品质差异也逐渐不再明显而情感诉求可能会变得越发重要但这种改变速度和程度可能会因产品种类和消费者群体不同而有很大差异如强生药业、樱花油烟机等广告诉求就十分明显

　　四民族情节逐步增强随着80后消费群体主力优势日趋凸现他们对国内品牌信任度更高因为在他们成长过程中中国财富在不断地增加许多国外公司都会通过包装和重新设计产品来强化它们本土化形象在中国赢得市场因为民族情节增加使得越来越多中国元素开始在产品设计、广告等环节中体现很多消费者被功能实用产品所吸引（例如高性能）同时又对能够唤起民族感情产品更有兴趣知道投其所好及掌握时机找准营销关键点可以大幅度增进品牌忠诚度

　　五隐性需求与显性需求杂交在中国许多消费者需求无论水平状态还强烈程度表现都难以琢磨如其言行可能不一如攀比和盲目模仿现象比较突出如喜欢尝试新鲜等等

　　总之发展中中国市场一直在变化要想“赢”销中国各公司必须不断重新评估其目标客户群和营销战略并重点关注能左右消费者购买决策关键要素洞察中国消费者消费行为与心理