企业生存状况采访100位企业家估计会得到100个不同答案但从这些：过不错、过一般、过还行、过紧张等等谈话中其实感触最多就围绕企业经营本身问题才核心问题一句话就如何处理销售和管理问题

　　销售和管理作为企业存活两个必要因素两者关系互为促进又相关制约企业对待两者不同态度使得企业实际市场生存态势出现截然不同表现：

　　1、重销售轻管理

　　这个形态企业很好代表就我国目前中小型企业、私营企业等他们发展特殊时期决定其必然要以销量快速提升为目企业资源往往对某一行业切入很准确企业老板往往没有较高学历但有灵活头脑和超强胆识不需要论证企业发展可行性问题只要敢干一头扎下去就会取得不错收益

　　这类企业在发展之初往往凭借小快灵特点迅速提升销量取得突飞猛进发展并成为行业新贵乃至巨头但由于在企业发展过程中过分强调销售对于公司主导作用而忽视企业综合管理巨大指导作用企业在经过短暂飞速发展后就会进入一个瓶颈这个主要受到行业竞争压力和国家宏观调控等因素导致企业生存环境变化当这类企业在为自己忽视内部管理而买单时候失去前进方向和动力最后落得个“各领风骚三五年”

　　2、销售、管理两手抓

　　当然也有这样一类企业：从成立之初就制定企业短期、中期和远期发展纲要辅之以完善企业经营管理制度并在企业日常经营过程中不断修缮最终形成为企业本身极具特色文化从而成为后来企业效仿典范比如海尔、犹如华为

　　这些企业作为成千上万个企业中那么不多一部分往往都各个行业领头羊和新锐企业其由特色定位、优化管理同时进行市场销量提升不简简单单依靠几个人加大市场投入就可以解决其所产生行业引导作用同样也巨大后来企业无法突破企业特色个性这类企业在一定时间和地域内成为行业和区域经济先锋在国民生产中起到不可估量作用

　　3、先管理后销售

　　当然如果留心你也会发现有这么极少数一类企业：其在企业运营之初往往会化较大功夫来定位于行业标注制定而不为迅速取得市场销量取得盈利这个过程可能三五年也可能十年八年但一旦其所制定行业标准得到市场认可取得市场主导地位其所需要销量就会迅速得以实施不得不说这类企业主要为外企为主

　　于乎我们会常常在市场经营过程中看到这样场面：当多数企业在红海市场辛苦耕耘在同质化市场上忙不亦乐乎时候这类企业往往在研究市场耐心作着管理工作通过标准化流程严格有效导引在某一块并不被大家看好夹缝市场开垦并逐渐摸索出一条适合这类市场管理体系并逐步导入市场开发整个过程当原有红海市场竞争让人实在无法参与适合其所开垦新蓝海也正式浮出水面从而依靠前期管理体制导入下市场厚积薄发最终实现销售提升这类企业往往走在行业发展最前沿不仅有着顽强生命力也同时实现在对行业垄断这样集大成者才有大智慧大胆识企业

　　这里笔者无心评价这三类企业优劣只在不同环境下随着企业家认识程度差异而定他们在各自优势领域都很好发挥自己潜能取得不错收益为国家和人民做出必不可少贡献只我们掩卷深思时候否在为企业最后归途巨大差异而感慨啊？

　　企业活法不同如何演绎不妨对号入座以求公道自在心！