十年前当舒蕾依靠终端战略一跃成为洗护行业老二成功挑战宝洁霸主地位时候大家惊呼：抢占终端就能抢占销量！这中国企业挑战外企法宝

    随着国美、苏宁在家电行业呼风唤雨长虹、美菱等家电巨头也逐渐丧失与之对应行业话语权；在食品、杂货、日常用品等行业因为家乐福、沃尔玛强势也演绎着同样故事……

    于我们发现：凭借终端制胜国产手机领袖波导现在举步为艰、终端教父舒蕾更被阿尔道夫收购……

    真成也终端败也终端！

    这为什么？终端到底“馅饼”还“陷阱”？

    一、终端迷局：分群分层终端结构哪些才我终端？

    由于以下三个原因导致商圈发生重大变化：

    首先随着城市化运动兴起改变城市商圈结构5年前即使一些发达省会城市也只有一个主要核心商圈如南京新街口商圈；3年前即使一些发达地级市同样也只有一个商圈如宁波三江口商圈但今天宁波这样地级市都有第二个核心商圈（正在逐步完善中）——鄞州中心区而南京已经有第二商圈山西路商圈和第三商圈建宁路商圈这种商圈结构变化改变城市市场零售格局；

    其次社区商圈形成将极大改变居民购物习惯2006年商务部以“便利消费进社区便民服务进家庭”为主题社区商业“双进工程”启动规划3-5年内在166个人口超100万城市形成完整社区配套能力

    第三新农村建设使得未来农村消费成为一个热点随着城镇化如火如涂开展农村商业结构发生重大改变物流条件改善、连锁超市进入、专卖店体系兴起……这一切都导致农村与城市业态趋同趋势日益明显

    总之随着城市多中心化、社区商业兴起以及农村城镇化将使中国社会形成多层级商圈结构核心商圈、次级商圈、社区商圈、城镇商圈多层级格局涌现与时同时零售业态也发生重大变化传统百货店、杂货店逐步没落而生活型态百货、连锁超市、便利店、各种品类专业店、折扣店、会员店、品牌专卖店、家居中心、购物中心、电视/电话/网络购物、淘宝店等纷纷兴起于随着多层级商圈形成一些综合性终端又开始分层如：生活型态型百货分为顶级奢侈百货（如恒隆广场）、时尚精品百货（如梅垄镇商场）、时尚平价百货（如百盛商场）、质量百货（如上海六百）等；连锁超市分为超级市场、仓储商店、大型综合超市；品类专业店又分为时尚精品专业店（如洗护用品品类专业店SEPHORA）、时尚平价专业店（如洗护用品品类店屈臣氏）等；折扣店又分为品牌折扣店（如Coach折扣店）和品类折扣类（如奥特莱斯、家乐福旗下迪亚天天）等；淘宝店又分为网上淘宝店、商业街区淘宝店等；

    因此对于厂家来说必须思考：否所有商圈企业都必须去占领？商圈与终端应该如何组合？组合依据什么？

    二、终端霸权与专卖店陷阱：无论进百货商场/连锁超市还自建终端都障碍重重？