中国制造企业出口除少数实力强大知名企业外一般都选择代加工模式无论OEM还ODM企业随着人民币升值新劳动法实施众多中小加工生产型企业面临巨大生存危机但在夹缝中仍然有很多企业还生活得很好那么什么因素决定加工生产型企业有较强生存能力呢笔者刚好有幸与好几家生命力较强企业经常保持沟通并且也喜欢向专家请教大家一致认为从以下这几个方面着手可以培养企业比较竞争优势：

    一、产品线丰富

    1、技术上满足要求：

    首先必须保证产品能够跟上业界技术发展趋势这从事代加工企业能够生存根本也获得相对较高利润空间保证在业界能够获得技术上领先企业总能够获得超额利润

    其次要给客户预留可供选择进行组合机会客户一般不一定要求所有产品都要求技术一样而会根据市场要求进行适合技术组合所以只要与产品功能相关技术厂家都必须进行储备客户可以按照技术分类一样一样付款

    2、规格必须齐全：

    除技术上区别以外产品规格也必须齐全这就要求企业准备多种规格模具各种通用规格产品都可以生产这样可以保证客户产品线完整否则客户无法在一个厂家找到充足东西就会导致客户资源浪费与流失有些厂家存在一些不正确思想：认为我就做我最擅长东西最好大家都找我做一个规格东西就好但专业化厂家强调在某个产品品类领域为客户提供尽可能完善服务这样可以保证企业比较竞争优势形成

    3、外观可供选择机会多：

    对于终端产品产品外观多样化也厂家必须考虑问题无论外观形状还外观颜色作为厂家都必须尽可能完善并且由于厂家面对不终端客户而各个品牌商那么厂家还要比单个品牌商拥有更多颜色、外观可供选择这样才能满足更多品牌商需求与竞争对手比较有更多外观可供选择企业肯定更有财富热线

    二、交货速度满足客户交期

    1、及时性：

    无论加工企业本身还委托加工者最郁闷都交货及时性问题作为加工方营销部门最怕事情就生产部门无法及时交货而委托方采购人员也怕自己生产线无法等来对方配套部件而被迫停工

    及时性问题给加工方资源整合能力提出很高要求对于整个生产系统、采购系统、物控系统、品质系统都提出很高要求不仅要求整个体系运转健康而且还要求大家都高度富有责任感一个环节错位整个交货泡汤所以考虑到这些有经验业务人员与采购人员都会给自己留一些空间而不将话说满

    2、多变性：

    对于很多行业来说委托方信息也多变由于他下游以及其他合作方原因有时候会出现委托方自己不可控制情况于会随时都有可能变化他需求这对于加工方生产部门来说又增加很多麻烦很多生产企业被这种客户信息多变搞得无法适应而绝大部分企业都会将这种客户信息多变导致生产系统混乱迁怒到营销部门头上因为营销部门接口部门