很多人都支持这样一个观点：建设品牌
目就
实现产品销量增长和产品附加价值提升
通过产品销量增长降低产品边际成本
通过提升产品附加价值提高品牌盈利能力但在很多情况下品牌建设并不能同时实现这两个目因为这两个目在一定程度上矛盾甚至冲突
劳斯莱斯一个世界顶级品牌但对于这么一个品牌来说很难同时实现产品销量提升和产品附加价值提升必须两者择其一所以劳斯莱斯这个品牌选择
后者——品牌运作目提升品牌市场认知和提升品牌附加价值
飘柔也宝洁公司在日用品类中一个很不错品牌但日常护理型飘柔才卖9.9元对于这么一个快速消费品品牌来说提升附加价值必然对销量产生影响因此对于飘柔这样品牌来说品牌运作目提升产品市场占有率通过产品销量提升降低产品边际成本
通过上面两个案例似乎可以说明产品销量提升和品牌附加价值提升不能兼得其实不然耐克鞋子有很大一部分中国贴牌生产李宁鞋子也通过贴牌生产安踏很大一部分鞋子也通过联盟企业贴牌生产就他们生产商能力和生产水平来说差异不特别大晋江很多企业都可以按照1：1比例生产耐克、阿迪达斯、李宁、安踏大部分鞋子但耐克、李宁、安踏市场价格却出现明显阶梯性
对于同质化产品品牌竞争就摆脱低层次产品竞争重要维度通过品牌竞争构建品牌差异性通过品牌差异性传达品牌独特品牌价值通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张所以真正实现品牌附加价值提升不单纯产品质量而品牌价值品牌所营销一种生活态度
品牌为什么能够成为一种生活态度或者生活方式代表？首先市场细分不同品牌满足不同细分市场需求品牌强化细分市场归属；其次不同品牌满足不同社会阶层需求品牌强化社会分层以及社会层级归属；再者品牌理念和消费者生活形态密切相关品牌理念强化生活形态自我表达所以品牌营销就在营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式
市场细分与品牌营销
随着社会发展传统大众市场在不断地瓦解形成许许多多碎片化细分市场比如不同年龄层人形成以年龄为核心区隔细分市场；不同工作形态人形成以职业为核心区隔细分市场······所以基于人口统计学和消费者生活形态等各个维度大众消费市场正在日益瓦解形成越来越多碎片化市场
在传统营销环境下消费者消费心态停留在产品消费层面产品消费前提功能性需求所以不管男女老少他们对产品购买就建立在产品能否满足自身功能期待基础上所以不管什么牌子牙膏能够刷牙能够刷干净就好消费者产品购买随机
但市场上生产牙膏厂商越来越多市场上销售牙膏也越来越多如果消费者产品购买还随机偶然性选择那对有厂家来说就不公平所以这个时候有厂家就开始打价格战希望低价格成为消费者选择一个理由但价格战一种行业内部恶性竞争其结果并不能促进整个行业良性健康发展这时候就开始市场细分策略
