到560万买下商业旺铺；从现金210万签下7年店租到1000万投入重启湖南株洲市场
大手笔
投入体现
勇者无敌气概和大智大勇果断……命运用来被改变！那么作为步森湖南经典案例缔造者——寿培祥又如何改变命运缔造财富传奇呢？ 第一部分 开篇
●湖南长江中游著名鱼米之乡也华中地区重要能源基地和工业基地
●郴州位于湖南省东南部北通荆楚南邻粤港澳境内有京广铁路等多条交通大动脉经过中原地区通往华南沿海咽喉要道
●发达进出口贸易、每年超过400万旅客接待人数以及逐年提升居民消费水平都使郴州成为众服装品牌眼中必争之地据统计在郴州市区及下辖两区一市八县中已有1000多家品牌服装专卖店
●“狭路相逢勇者胜”从激烈竞争中脱颖而出步森凭借年逾千万营业额和高达300万利润额已经成为郴州当之无愧第一男装品牌十几年来460万郴州人民见证
一个品牌成长也见证一个财富传奇诞生！
第二部分 郴州崛起之战略
●作为首批获得中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、出口名牌和中国最具财富热线品牌等八大国家级荣誉国内顶级男装品牌良好品牌形象和强大品牌实力使步森有信心在郴州取得辉煌业绩
●2003年在华东市场已呈强势崛起之势步森集团做出全面进军华南市场战略决策于抢占郴州市场打通通向南方沿海地区市场通路成必须赢下一场战役连续几天步森集团会议室路灯火通明关于湖南郴州市场战略会议在公司高层全部参与下正在进行热烈讨论会议最终决定：步森必须以强势品牌形象、强势专业团队和强势营销管理高姿态地占领郴州市场以整个湘南地区快速崛起引导华南市场走上正轨
●寿培祥先生有着丰富商业经验和经营实力他对改变自己命运步森品牌有着深厚感情面对总部交给战略任务他下定决心一定要把步森塑造成郴州最强势男装品牌
●2003年6月在步森公司高层亲切关怀和寿培祥先生不懈努力下步森郴州营销中心成立
●建立现代分销体系搭建专业分销平台成为郴州营销中心根本任务在九十年代初期进驻专业批发市场做生意服装品牌做强做大根本
●郴州营销中心决定进驻郴州市最为繁华北湖市场为步森品牌在日后迅猛发展埋下伏笔
第三部分 郴州战略与战术
●步森作为中国服装领域知名品牌建立一整套市场发展理论其中有关于建立强势品牌水塔理论物理学上水塔越高水势能越大水到达各个终端速度和量就越大；同样要让尽可能多分销商认可步森品牌、产品就必须占据制高点树立步森品牌强势地位这就著名“水塔理论”
●步森郴州营销中心结合当地市场具体情况很快制定“最高、最好、最强”三大战略方针
●战略方针之一：占据最高商业要地
北湖市场位于郴州市区最为繁华国庆北路东距郴州火车站仅200米北接107国道交通十分便利其营业面积达6000平方米专门从事各种布匹、服装批发和零售湘南地区最大纺织品批发市场进驻北湖市场战略决断让步森最初在郴州站稳脚跟
●战略方针之二：实施最好店面装修
在视觉经济快速发展市场经济时代店面高品质装修对步森品牌高端形象树立至关重要郴州步森十分重视店铺装修敢于投入用大理石帖墙柱用飞利浦光源用烤漆黑玻做门头等等
