现在做销售
基本都有现代工具
因此你只需抽一点时间把你区域客户及终端网点一一归类录入你现代工具里要象
解“细胞”一样去解客户以及客户现在环境
三节棍属于武术软器戒一种中间由铁环相连又称三节鞭节节能用且三节互换攻守兼备可长可短远近兼顾棍法有劈、扫、抡、击、戳、绞、格以及各种舞花等非常丰富并且有伸缩自如出入难防软硬互具变化多端等特点动作凶猛敏捷气势逼人如果把他运作方法用在营销网络中我相信我们会有意想不到收获
我们要根据公司纲领要求调整网络把网络中一级商、二批商、小三批和终端户看成
“三节棍”三者之间细节为“铁环”在网络调整过程中必须要为经销商、二批商确定好区域为各级确定好售价必须整理好各级价差并严格执行考核正象练习三节棍一样这一项长期工作各级销售人员要坚持不懈地做好指导、扶持工作而不一增加任务就去增加新客户或者开新户踢老户一开事不去管他如何经营与发展完不成任务就怨客户观念成旧没思路没资金等没有把各级客户好好利用起来
一、龙头保证
网络一级商相当于三节棍一端能承载其它两节运动就从龙头上确保能承载07年公司分配任务、资金、运营能力并认同度高经销商充当一级客户这个层面上现有合作老客户大多数合格由于合作时间长合作关系也相当稳定不要轻易增加新客户或者开新户踢老户可以从以下局部方面调整即可：
1.公司不等同于你客户客户也不等同于能承载你公司一般来说公司发展速度肯定要快于客户作为客户首先要用平常心态看待公司增加新客户或着缩小地盘或者分出产品等因此对于目前资金实力、网路能力跟不上公司发展经销商要先做思想工作然后增加新客户或者缩小地盘或者分产品并已物色新客户进行替代分解任务
2.对一直以来不认同公司操作思路配合度差经销商采取划小区域或降级更或者增加新客户进行替代使该区域07年务必能焕发生机
3.在增加新客户或者缩小原有客户地盘后必须严格划定经营区域扎实市场基础工作、控制价格和价差给客户算一笔细帐让客户知道自己发展方向公司每一个动作都能使客户比原来做得更轻松跟上公司思路每走一步都有实质性变化能赚到更多钱
二、中间关键
三节棍中间一节至关重要它能承上启下舞动者在杀敌时让其它两节威风玲玲八面玲珑伸缩自如出入难防气势逼人网络中二批商也如此如何利用二批商与一批和公司建立好合作关系并把二批商做强做大作为网络和任务重心什么样客户才我们所要合格客户首先必须搞清楚这一点我想每个公司都会有明确阐述：
1.必须能辐射一定终端客户
2.认同公司操作思路不在坐销而有与公司发展强烈远景客户
3.一般批发商所必备资金、运力、仓储等硬件按照这个标准来衡量一下你现有二批客户
