对一个营销经理来说最大和最具挑战性任务让整个销售团队准备好面对不断变化市场

    对一个营销经理来说最大和最具挑战性任务让销售团队准备好面对不断变化市场如果你想生存下去你就必须持之以恒地改进你工作时刻牢记一句话：“好更好最好永不停息直到好变得更好更好变得最好”

    如果你认为成为营销经理一件容易事那么看看下面这些经验丰富营销经理在回顾他们所学到东西时所揭示真相尽管他们有些避轻就重

    Dave Anderson有些话想对他13年前领导第一个销售代表小组说：“我现在非常非常抱歉我当时不知道我在做什么”

    与许多新上任经理一样凭借自己销售能力Anderson得以提升到领导岗位但对于如何处理人际关系他没有任何思路因此尽管他让销售代表担负起责任来但对于期望他们做什么他不能够进行沟通他通过胁迫来进行管理而不激励和诱导他不指导和训练他团队而远离他们把自己锁在办公室一个人沉浸于繁琐行政管理工作中

    “我能够谈成生意和制定销售预算但当我去领导一个团队时候我却感到害怕”他自己承认“我不能教任何人任何东西我通过高压控制来进行管理我不知道人们如何忍受我并与我共事”

    目前Anderson对营销管理有更深刻认识事实上他写两本有关此主题书：《领先于众人之上营销》《胡言乱语领导力》而且他还位于加州LosAltos从事营销和领导力培训LearntoLead公司总裁

    Anderson经历证明成为顶尖销售代表并不意味着你能够管理下属

    成为变革主人

    对一个营销经理来说最大和最具挑战性任务让整个销售团队准备好面对不断变化市场“每一个组织”彼得·德鲁克说“必须准备放弃它所做一切事情”伟大营销经理变革主要角色商业从来不一系列可以预测、让人惬意、有明确方向直线演变今天商业金融、技术和经济革命爆发所带来结果理想营销经理将能冷静地面对这些混乱热情地拥抱变革并且总能够适应任何艰难挑战

    这就为什么那些伟大经理为自己制定那么高工作伦理而且能够领导变革管理LeilaniLutali纽约Comforce Technical Services咨询公司销售代表她认为她前任经理Diana就这样一个人“Diana对自己和销售团队期望值一样她不担心她手下销售代表超过她事实上她鼓励这种情况发生通过她指导她帮助我们提升到我们最高水准”

    “当我们面对变革时候”销售培训顾问师TomMiller说“销售人员将能够意识到他们必须放弃东西对他们来说实际上所有变革都被认为损失这就为什么在痛苦地衡量销售收益时优秀营销经理能够增加价值他们帮助销售人员生动地想象一个巨大蛋糕上葡萄干然后告诉销售人员他将领导他们穿过一个麻木不仁封锁区最终面对一个巨大蛋糕