企业如生人体一样也有一个发育成熟
过程
企业发育全过程包括发育成长各阶段企业组织机构、业务流程、运营智能、社会功能和品牌特征等
同时其组织管理也相应地在沟通、目标、协作、决策、激励等方面获得提升这样企业才能得以健康成长起来
经销商组织机构发育：（1）指经销商企业组织机构随着企业成长而不断分化、多样化、复杂化过程指经销商企业组织机构正常发育
一个有序不断进行过程(2)业务流程发育：经销商业务流程发育由三大阶段组成从婴儿期到青春期品牌形成阶段成年期稳定阶段和老年期、死亡期衰退阶段经销商企业发育除
企业组织在生物意义上发育、成熟以外一个伴随企业生命整个阶段过程(3)运营智能发育：经销商企业运营智能指企业整体智力和经营管理能力(4)社会功能发育：基本社会心理过程主要指社会知觉、人际吸引、人际沟通、人际相互作用而言经销商发展到一定阶段不能只借老板一个人能力而企业整体能力(5)品牌特征形成：经销商企业品牌即企业人格指一个企业所具有综合稳定心理特征包括需要、气质、性格、能力、品行等
一、沟通剑——明确传达管理成功基础经销商要壮大发展就得学会沟通不要让员工猜测自己决策传达明确才不会有人扯皮所有方案都由人来执行所以在方案决策最后阶段必须要争取大家共同意见只有大家都认可方案实施起来才会有效果否则方案在实施过程中会受到各种各样指指点点受到来自各方面人为阻力
二、动力剑——拥有梦想团队奋斗动力经销商要壮大发展就得学会制定目标使公司目标与员工目标合一目标制定计划之本无论做长期、中期计划还近期、短期计划均如此对于目标里每个要素完成要提出明确标准和完成实施时间、相关责任人以及考核办法、奖惩办法该目标实现否会推进整体战略发展？否会为员工带来收益？否体现在每一个人个体目标之中？只有当这些标准都符合以后目标实现才成为可能否则目标很容易成为一个白日梦
三、协作剑——团结协作战胜看家本领经销商要壮大发展就得学会团队协作而不依靠老板个人或者夫妻两个人大眼瞪小眼要使企业运转良好若干不同职责必须要有人担当—--不各自单干而相互协作作为一个企业管理者其中很重要一个任务就建立一个齐心协力团队这就要求必须做好如下工作：分派角色、授权成员、培养技能、透明奖励等
四、决策剑——集思广益管理决策原则经销商要壮大发展就得学会集思广义听取他人意见特别下属意见作为一个企业管理者在执行管理职能时候一定要让员工自由地说出自己想法和他们所关心问题管理者要起好主持人作用要使讨论目明确而富有建设性同时要像中央政府向地方政府授权一样应尽可能把一些既定决策权力委托给下属这既能培养下属处事能力又能减轻上层管理者工作负担
五、事实剑——追查事实决问题法宝经销商要壮大发展就得学会用事实说话而不凭主观臆断来对员工发号施令问题可能一次性比如处理一次危机公关；也可能经常性比如怎样控制支出等不论哪种情况都要继续这样问下去直到问不出这将能提供与解决问题有关基本事实缺少这些事实不要指望能产生最佳解决方案
六、激励剑——激励管理发挥潜能催化剂经销商要壮大发展就得学会激励员工激励已经不简单金钱问题而已经上升到精神层面问题不管你信不信这已经事实
