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    去年国美电器整合永乐、大中全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸局面对于家电一线品牌来说在常规渠道上都处于相同位置那么渠道资源相同终端销售提升在哪里？

    终端制胜取决于以下因素：:终端位置最佳（拦截力）、终端形象最好（视觉吸引力）、产品力最强（产品静销力）、促销手段最合理（成交推动力）、促销员最优秀（推介力）终端就能制胜

那么这几项里就目前市场现状来看哪个最关键？突破口在哪里？

    一、终端位置：

    家电连锁卖场频繁地翻场装修已司空见惯每逢装修都销售经理最头疼时候装修就要选位要与竞争对手明抢暗夺最好终端位置大多数人认为只要有好位置就会有好销量于不惜一切抢位抢入口处第一位置

A品牌	B 品牌	C品牌	D品牌	E品牌
入口	通道

    从上图来看位于第一个位置A品牌真就好吗?第一个拦截到顾客能首先给顾客洗脑接受该厂家设计理念但现在顾客大多都信奉货比三家不吃亏在目前激烈终端竞争情况下,顾客也不知道哪种理念对、适合自己于顾客就要多解多比较他就会向前走

    于第二个位置B品牌就有机会B品牌促销员开始再次对顾客洗脑这个时候品牌A就成靶子而品牌A目前无法回击成交就有可能在第二个厅实现所以第一个位置就未必好同样如果品牌B促销员综合能力不够强顾客要么回到A要么接着还会去品牌C第三个就不好吗？未必！顾客已经比较两家第三家如果有个能力强促销员重新给顾客洗脑成交机率还依然很高！

    位置只要稍微靠前不在犄角旮旯里顾客流动顺畅一二三四优劣并不十分明显关键还促销员

    二、终端形象:

    终端形象建设目为给顾客创造良好购物环境经过市场洗礼终端展示形象标准已经泯然相同以笔者所在厨电行业来说门口灯箱设计无非就品牌LOGO不同、颜色不同；展台无非都颜色区别木板流行时候都木板铝合金柱一家采用其他品牌马上都铝合金柱同样抽拉板、同样消毒柜展台……从展台设计上来讲所有品牌财富热线都相同

    于诸多厂家也都出台大同小异《终端6S管理规定》：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全那么这些内容执行主体谁？还促销员！笔者走访促销终端时候横量一个促销员工作状态最佳标准就看终端形象维护状况凡认真、负责、上进促销员他（她）所在终端永远都一尘不染、光亮如新、井井有条而且销量也绝对令人放心如果看到杂乱无章终端不用问这个终端销量绝对不会令人满意这个促销员绝对有问题促销员所以终端形象维护关键还靠促销员！