在这个生产过剩时代销售对于每一家企业来说都非常重要一件事情虽然提高销售额每一位企业家、销售经理都不懈努力方向但许多公司在销售方面仍有不少问题：

    ●企业希望好营销战略能够迅速见效却发现销售部门信心不足、人员不够、战斗力不强、获取市场份额速度不快导致销售业绩萎靡不振

    ●企业都想招募销售精英可发现销售精英可遇不可求要求薪酬企业支付起来压力很大??

    ●企业希望销售人员精力充沛、信心百倍但他们却常常压力巨大、神情萎靡销售部门总不断地招人、换人可队伍却得不到壮大??

    ●销售精英总留不住他们有时带着客户投奔竞争对手甚至自立门户??

    ●销售人员道德风险防不胜防他们有时编造拜访记录有时虚报支出费用有时把企业客户信息、项目信息出让给竞争对手有时形成帮派同进同退威胁公司??

    ●企业培养销售人员可新销售人员往往大量阵亡企业白白花去很多人力、物力、财力??

    ●做很多销售培训但销售人员技能却没有实际提升

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    SSS销售力提升计划

    究竟该如何解决这些问题呢？经过研究我们发现问题来自于三个方面：第一企业销售流程和模式存在缺陷；第二销售团队激励体系存在缺陷；第三销售团队员工技能不足

    SSS计划能够有效解决这些问题SSS含义：Strategy——销售战略（创新）、Stimulate——激励体系（重塑）、System——培训系统（建立）它提升销售力系统计划整个计划能够帮助企业完成销售流程再造、重塑激励系统和建立培训体系简单形象地说就：要让士兵有效率有组织地去打仗、要让士兵愿意去打仗、要让士兵具备打仗技能

    这三个方面问题互相影响相辅相成其中首先要解决销售流程和模式其次激励体系再次销售技能

    销售流程再造

    销售流程模式再造从明确关键客户、销售作业流程规划、销售管理标准化、销售岗位配置、销售模式创新等几个环节着手从根本上解决现有销售体系存在问题我们在这里就其中几个环节做详细介绍包括：切断全流程、岗位难度一致和金字塔岗位通路

    切断全流程

    市场上销售人员流动率一直居高不下许多离职销售人员有些自立门户与原先老东家竞争有些则投靠竞争对手以获得更大利益而推动这些行为根本很大程度上来自于销售人员手中掌握客户很多企业管理人员都在思考如何在销售人员离职后留下客户？加强销售人员职业道德教育作用有限在劳动合同中增加竞业条款实际操作有困难因此最好解决方法就设计带不走客户作业流程

    我们都知道财务岗位分为出纳和会计其目就为防范同一个人既收支现金支票又负责记账道德风险即使一家公司财务工作量再小也没有老板会让一个人同时负责会计和出纳两项工作