勤浇水——用心维护建立好营销渠道

    树苗栽种下去后如果就以为能长成万事大吉可以高枕无忧那就大错特错如何不让幼小树苗在无情风雨中夭折能够茁壮成长一棵参天大树其间少不精心呵护勤浇水

    产品与企业也一样建立起最初知名度和市场份额之后如果不重视产品不断改进和营销方式不断创新同样会如同暴露在风吹雨打中幼苗一般无法抵御激烈市场竞争

    扬力集团作为机床行业龙头企业自从创立伊始一方面结合自身企业特点大力搞技术研发；另一方面则非常重视营销渠道扩展和维护

    “扬力集团在全国各地拥有60多个子公司即营销网点这构成我们营销体系中坚力量”扬力集团副总经理杜勇谈到借助各种推广方式发掘更多更广客户资源扬力集团一贯重视工作

企业和客户进行“点对点接触”可以大幅提高商务洽淡效率从而节省成本

渠道整合主要渠道扁平化

    而市场瞬息万变企业只有根据市场变化适时调整自己渠道模式进行渠道创新才能在激烈市场竞争中立于不败之地

    渠道整合主要渠道扁平化这一个趋势渠道扁平化要去掉渠道中一些中间环节使渠道变短网络营销就这样一种营销渠道

    B2B电子商务网站可以提供“扁平化营销渠道”可以使得企业和北至塞外南到五岭数以万计潜在下游客户进行“点对点接触”可以大幅提高商务洽淡效率从而节省成本

    “我觉得使用网络营销企业树立品牌、扩大影响一个有力手段”除传统销售渠道建立派遣业务员进行客户拜访之外扬力集团管理层对电子商务新兴渠道所蕴含商业价值有充分预估和准备

    扬力集团在慧聪网上建立自己买卖通商铺之后派专人进行维护和更新集团副总杜勇这样评价网络对销售支持和影响：“电子商务为我们扩大业务范围提高销售额提供一个很好平台对于我们机械行业来说网络主要解决一个沟通问题这供方和需方交流信息平台”