医药行业营销难特别在行业普遍关注2008年一系列政策调控威力真正显现一些边缘化营销手法被毫不留情查杀而面对传统广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段企业支出越来越多而收益却越来越不明显所有这些似乎正在不断印证专家学者预测：2008年将大浪淘沙显真金关键一年企业生与死会命悬一线

　　笔者所在企业属于行业内一个地方性企业作为主要以招商为市场主导模式企业近几年来面对环境变化和渠道营销管理变革越发觉得经营困难企业传统运用“广告+展会”招商模式已经越来越被市场所不接受投入不断上升同时效果却日渐甚微

　　通过三个月市场系统化调研在参加大大小小数场全国和地方性展会接触从南到北十几家经营良好医药招商营销企业实地走访医药连锁卖场和专科医院之后针对目前市场环境特殊性逐渐摸索出一条借势营销个性化营销之路

　　一、趋势化：论坛发力

　　目前展会可谓百花齐放、好不热闹但仔细观察不难发现热闹

　　医药企业参会热情和日益高涨参会费用、热闹展会所在地区区域经济和老百姓积极性、热闹展会主办方不断提升收益而全国这几千家大大小小医药企业得到恐怕只有遗憾和教训

　　但从这两年国药会上和大型地方药交会上一种新形势出现吸引着我们注意力—“论坛”其组织形式灵活多变不仅根据参会厂商需求提供有针对性各种服务和项目还很好获得企业宣传和招商目获得意想不到收益远远超过普通参会各种形式产品和企业形象宣传效果因而越来越受到追捧

　　但面对这样一种新鲜而效果不错形式并不每一家企业都有这样实力和能力可以有效组织一次高规格、有影响力论坛需要我们根据各自不同情况合理运用资源、通过成功借势实现最终经营目标：

　　1、档次合理化

　　企业实力不同决定其在有限区域内影响力如果企业本身一家区

　　域性企业在产品和品牌影响力没有达到全国范围巨大影响力前提下如果想借助论坛形式发力就要合理安排所要实施论坛档次首先全国性药品交易会不适合做因为企业自身影响力不够而针对企业经营区域内展会则可以根据情况进行全力参与这样借助企业业已形成影响力可以最大限度提升效果有利于实现产品招商和品牌宣传收益最大

　　2、主题导向化

　　什么样论坛最有吸引力？不那些提供免费吃、住、送实惠型也不

　　那些内容苍白、泛泛而谈空洞型而那些可以有效满足目标客户需求导向性论坛举行论坛首先要清楚论坛所要邀请对象哪类人群他们在目前市场经营环境下最需要得到哪个方面内容确定一个导向性论坛主题才重中之重

　　3、提升权威性

　　目前市场经营单靠一家资源很难得到理想效果需要我们综合各

　　方面优势资源才能实现效果最大化对于论坛而言同样如此无论生产型企业还经营型企业无论企业规模有多大其本身在行业内影响力都有限这就我们常说“术业有专攻”所以我们在计划举办一届论坛时候就要联合医药行业内有影响力单位或个人比如国药励展、《中国医药报》、《医药经济报纸》或者某一位专家学者通过对外传播其为这次论坛主办或者主讲来提升本次论坛权威性

　　4、组织高效化

　　最后论坛组织落实上也要做文章我们举行论坛初衷通过这次机会有

　　效提升企业品牌影响力和产品市场认可所以在宣传模式上就不能简简单单在会场摆放几个易拉宝、拉几个条幅那么简单