最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士来电与我探讨企业营销与破局策划相关一些问题期间有太阳能企业营销总监也有正在运作中保健酒市场操盘手和一些企业老板我电子信箱里更每天塞进多达60多封营销爱好者来信大部分针对我近期推出两篇攻击性战术文章《打败劲酒》和《太阳能热水器传播诉求集体撞墙》探讨性文字本来很想针对性地给予回信实乃由于最近公司搬迁新写字楼加上很多有策划需求客户频频上门拜访而江西一策划项目进入紧张实施期客户指定要我亲自带队指挥作战实在没时间静下心来给大家回信今夜身在江西窗外细雨绵绵脑海思绪很多于干脆熬夜写成此文给各位关心沈坤各界朋友以一个真诚回音和真诚感谢同时也公开谈谈我对现代营销策划一些粗浅观点

    聚焦对手——才能破开市场困局

    《打败劲酒》这个文章我一个尝试我想运用我这几年积累营销破局战术思想给本土一些挑战型企业以战术上启发我在文章中进一步阐明再强大对手也有能够被你一击就败漏洞存在就象铁布衫金钟罩别以为浑身坚硬如铁可以刀枪不入抓住你命门照样可以轻松搞定你！

    当然我目不仅仅为打败劲酒事实上一篇文章也不能把一个积累十年品牌就轻易打败作为一个纯学术上研究无论哪个品牌都可以作为假想敌进行攻击

    而很多批评我读者却认为行业需要大家团结才能把蛋糕做大你一味地攻击对手只能使市场更乱对行业发展不利我听煞奇怪请问那家企业慈善家出身做市场讲究你好我好大家好？而且当前中国存在这种温良恭谦让营销思想吗？如果你企业营销老总你要这么告诉你老板你就卷铺盖走路吧！

    营销就战争！！！战争就攻击和挨打！没什么异议！

    我一直直言不讳地告诉找上我企业客户没有足够市场野心就不要找双剑破局！需要大量广告轰炸才能成功项目也不要找我们双剑破局我们营销杀手只为解决你最艰难棘手市场问题

    下一个我要攻击目标有可能白酒或者啤酒行业老大也可能太阳能行业老大譬如太阳能行业身为行业老大却未思量去解决行业核心技术问题奥特朗能把热水器做成MINI型成为时尚产品你为什么不把产品体积做小点？把产品使用范围再延伸点？你在全国各个市场都销量绝对第一老大吗？区域经销商对你都忠心耿耿吗？你品牌传播对路吗？

    太阳能传播诉求集体撞墙这毫无疑问！可惜很多与我探讨朋友尤其有些太阳能行业内营销人员他们认为节能环保所有太阳能企业都有优势你提不便宜行业其它竞争对手吗？我狂晕！！！

    我在文章中只说“节能、环保和安全”太阳能热水器最有优势三个核心点这与传统电和然气热水器相比较而言但我又不让你去直接大喊“节能、环保与安全”这样空洞口号！

    我们也来看看两个真实案例吧相信可以让与我探讨朋友有启发！