点题一 

　　 创造高效率销售技巧一个非常热门话题要如何将原理演化为技巧做法？ 

导读：

　　"孙子兵法"十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章这二个要交互运用最主要就掌握住十大原理根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧这些技巧在运用时候有没有符合"孙子兵法"原理？如果这些技巧很符合实际状况而且又有很好效果可却又不符合"孙子兵法"里面所说也没有关系简单讲就：透过实际运用跟技巧由原理和兵法来思考产生然后去体验、观察它效果怎样？彼此互相融合你就会对于"孙子兵法"原理还有"孙子兵法"内容如何运用越来越成熟而且你所思考出来技巧也会越来越高超这样一定能够发挥很好销售佳绩甚至于变成TOP Sales

点题二

　　运用"孙子兵法"教导各位大赚其钱这什么样奥妙理论呢？

导读：

　　创造利润就所谓赚钱可以说企业最基本使命企业只有赚钱才能不断成长、才能够回馈它员工、它客户、它供应厂商还有整个国家跟社会善尽它社会责任"赚钱"可分成二部分：一部分属于业务部分如何运用"孙子兵法"研究出更有效行销策略订出业务计划、业务预算然后再运用孙子兵法里面所讲"领导统御"做法创造出更好业务利润"孙子兵法"十大原理跟它里面各种做法事实上不止业务可以运用；在内部管理譬如说：生产、人事、领导统御、财务等等也都可以运用第二个利润就管理利润从加强内部经营管理尤其提高效率、降低成本然后节省各种费用来产生努力扩大业务利润然后产生更大管理利润将两者加起来公司自然就会变成更赚钱公司
点题三

　　常常有人问道：既然"孙子兵法"在经营上那么管用如果同业竞争对手也同样使用"孙子兵法"策略那又该如何因应呢？

导读：

　　"孙子兵法"里面有十大原理其中一个原理就："求己原理"我们常常讲事实上最大竞争对手不你同业或你竞争对手而你自己如何能够克服自己？超越自己？所以有人说最大敌人就自己"孙子兵法"可以说中国人共有资产也全世界人类共有资产全世界现在仍有很多政治家、军事家还有企业家都在使用"孙子兵法"但各人研读、解、体会跟运用自有巧妙不同虽然竞争对手也会运用"孙子兵法"但企业本身如果好好用功、努力钻研、运用、努力去体会、自然可以创造出更好运用方法甚至于形成自己独特兵法这样永远可以赢过别人也不怕别人有没有学或学怎么样另外也可以从一个求全原理观念也就说所谓双赢策略着眼如果敌我双方都运用"孙子兵法"事实上可以不要把它当做竞争一个对象而共同努力将市场做大

内容主述

一、"孙子兵法"十大基本原理简述

二、如何运用"孙子兵法"十大原理创造高效率销售技巧：

（一）先知原理
1、解本公司产品特色、设计、制造方法、品质、缺点及竞争优势
2、解同行产品特色、设计、品质、优点、缺点并作比较分析
3、解本公司组织系统及各相关同仁个性与相关同仁建立友谊关系
4、解本公司選样、报价、客诉、生管、物管、品管等作业程序
5、解客户业务状况、组织与管理状况
6、解客户采购、工程、品管相关人员与主管个性、喜好及家庭状况等
7、解客户需求

（二）计划原理

1、制订策略：产品策略、订价策略、市场区隔策略、市场地区策略、通路策略、推广策略
2、运用目标管理：订立地区目标、产品目标、人员目标、每月作比较分析检讨
3、订立行动计划：针对目标订立完成步骤、程序、阶段性目标、工作安排、主办人、协办人、最后目标等逐月或在重要阶段检讨
4、规划组织及人员运用
（三）自然原理

1、提供客户需要产品满足客户需求 
2、勤于拜访：销售前、销售时、销售后
3、要求主管定时拜访或陪同拜访
4、主动关心客户人员动态、健康、家庭、事业适时寄卡片、小宠物
5、对客户人员提供人生、健康、事业上意见
6、主动寄公司产品资料、宣传资料
7、售前售后服务周到处理客户抱怨、索赔迅速
8、在友谊****谈中或交际中完成交易

（四）求已原理

1、彻底要求交货准时品质良好
2、彻底解本公司产品成本结构要求持续降低产品成本
3、拜访客户时资料准备齐全
4、彻底解客户个性与需求在适当时间打破客户心防切入客户需求点并尽量满足客户需求
5、解同行经营管理状况及产品内容理性而客观说明本公司产品优点及同行产品缺点
6、加强自己及同仁教育训练
7、加强对人生、哲学、健康、经营、管理、社会、政治、经济、宗教相关知识与客户交谈讨论增进情谊

（五）全存原理

1、知已知彼妥善规划运用组织加强管理
2、加强与客户友谊、连络及服务
3、与同行保持良好关系
4、对公司提供客户意见加强改善公司管理
5、先与客户签订最简单容易订单与建立客户关系后再慢慢开拓大案子

（六）主动原理

1、主动拜访、主动寄资料、主动提供意见 
2、主动为客户解决技术上困难提出改善建议

www.oofol.com 格言警句

3、主动为客户降低成本、节省费用
4、主动为客户提供技术设计之协助或主动代客户设计
5、主动协助客户解决各种问题或介绍其他专家解决客户问题
6、主动向主管报告状况及提供改善管理意见
7、区分主要产品及次要产品集中力量、中央突破

（七）利动原理

1、为客户利益着想运用客观数字计算规划及争取最低成本及最大利益